Des entreprises à la rencontre du sous-continent indien

Chaque année, la Chambre de Commerce, d’Industrie et des Services Saint-Etienne/Montbrison fait découvrir de nouveaux marchés à ses ressortissants en les conduisant à l’étranger soit sur des salons spécialisés soit au cœur-même des pays. C'est ainsi qu'en 2007, elle a organisé des vols au départ de Saint-Etienne pour la Foire Internationale de Hanovre, l’EMO de Hanovre (Mondial de la machine outil) et MEDICA de Düsseldorf. Elle a aussi organisé des missions aux Pays Baltes, en Corée et en Inde, en décembre 2007.

Cette dernière mission a permis aux entreprises de Loire Sud de “ prendre la route des Indes ”. Le marché indien en effet, en pleine expansion, a particulièrement retenu l’attention des 12 industriels présents. En amont, six mois avant le départ, la CCI Saint-Etienne/Montbrison avait organisé un certain nombre d’étapes de préparation afin de faire de cette mission, une véritable opportunité de développement pour les entreprises.

Les douze entreprises intéressées par le marché indien furent d’abord conviées à une réunion d’information composée d’une part, d’une conférence-débat, en juin 2007, présentant l’économie et les opportunités offertes par l’Inde, d’autre part, de rendez-vous individuels permettant d’éclairer la démarche de chaque entreprise et de préciser ses besoins et ses projets. La CCI Saint-Etienne/Montbrison a ensuite mis au point un package complet destiné aux entreprises prêtes à participer à une prospection efficace du marché indien.

Cette dernière a été construite par étape :
1-    entretien préalable avec analyse des objectifs en Inde
2-    pré-diagnostic avec avis sur l’adéquation produits/marché et validation du potentiel et de l’intérêt
3-    rédaction d’un cahier des charges personnalisé afin de mener des actions de prospection ciblées et pertinentes
4-    identification des prospects correspondant à la cible recherchée par l’entreprise
5-    prise de contact avec ces prospects et organisation d’un programme de rendez-vous personnalisés
6-    bilan et suivi des résultats de la mission

Pour cette préparation et pour tout son déroulé en Inde, la CCI Saint-Etienne/Montbrison s’est appuyée sur un cabinet de consultants basé en Inde ; pour le financement de la mission, elle a fait appel à UBI-France avec laquelle elle entretient un partenariat permanent. Au final, 12 entreprises ligériennes sont parties à la conquête du marché indien en plein développement et ont eu l’opportunité d’aborder et de rencontrer concrètement de futurs clients et (ou) de futurs partenaires.

La prochaine mission en Inde aura lieu octobre 2008. La 1ère réunion de préparation sous forme de rendez-vous individuels se tiendra  mardi 11 mars à la CCI.

L’Inde un marché en pleine expansion

Déjà exploré par les Italiens et les Allemands, le marché indien offre des atouts certains aux entreprises françaises souhaitant y développer des courants d’affaires. Avec un marché de taille importante, un secteur privé dynamique, l’Inde est le réservoir mondial de main d’œuvre scientifique et technique.

Une inflation maîtrisé à moins de 5 %, des droits de douanes en diminution sur de nombreux produits, des échanges commerciaux avec la France en augmentation (+16 % en 2006) et une croissance économique de 9,4 % depuis 2005 traduisent des opportunités probantes pour les entreprises souhaitant développer des échanges avec ce pays.

L’Inde compte un milliard d’habitants (1,5 milliard prévu en 2050), une population qui accède de plus en plus aux biens de consommation et qui connaît bien la culture occidentale et la langue des affaires qu’est l’anglais. Le marché indien présente de nombreux secteurs porteurs comme les biens de consommation, l’industrie agroalimentaire, les biens d’équipement, l’informatique et les NTIC, l’industrie chimique et pharmaceutique, le matériel médical… autant d’activités qui peuvent séduire les entreprises françaises. 2900 entreprises françaises dont la moitié de PME PMI travaillent déjà sur le marché indien, les investissements français dans ce pays s’élèvent à 1,76 milliard de USD.

Données générales sur les échanges Inde et Loire :

INDE = 13ème client de la Loire (44ème en 2002) avec 50 576 K€ d’exportations, soit 1,6% des échanges de la Loire. Evolution 2005-2006 : +58,2 %. Le 1er produit exporté = produits sidérurgiques et de première transformation.

INDE = 15ème fournisseur de la Loire (22ème en 2002) avec 32 851 K€ d’importations, soit 1,4% des importations de la Loire. Evolution 2005-2006 : +46 %. Le 1er produit importé = produits sidérurgiques et de première transformation.